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    借勢“互聯網+醫療健康”政策 華人健康持續提高核心競爭力

    2022/9/21 10:57:34      挖貝網 李輝

    我國醫藥行業的上游研發與生產面臨著巨額投入的資金壓力，由于市場競爭的不斷加劇，研發與生產支出的不斷提升大幅壓縮了傳統生產廠商在產品推廣及銷售方面的支出。對此眾多中小型的醫藥生產企業，甚至很多大型醫藥生產企業都難以負擔。因而許多醫藥生產企業選擇將銷售環節外包，將產品細分為不同品規，委托專業代理商，負責代理品規在一定區域范圍內的銷售。

    安徽華人健康醫藥股份有限公司（以下簡稱“華人健康”）專注于醫藥流通行業，聚焦醫藥零售終端。報告期內以醫藥零售、代理及終端集采業務為核心，以華人健康為產品輸出平臺、國勝藥房為終端零售平臺、匯達藥業為一站式配送平臺，以滿足上游醫藥生產與下游醫藥零售企業、終端消費者、各單體及小型連鎖藥店等產業鏈中不同群體的需求。

    華人健康醫藥代理業務自2008年起步，抓住連鎖直供需求增長的機遇，整合優質資源，不斷發展壯大。華人健康堅持品牌與品質、營銷與服務并重的策略，在上游產品選擇上，關注品牌、文號、品規、質量、包裝等因素；在下游營銷時，公司堅持做到價格有空間、渠道有保護、銷量有保障。截至2021年12月31日，公司正在合作的代理品規502個，其中形成了以呼吸感冒、心腦血管、抗生素、補益、消化系統、婦兒六大系列為主的產品系列。

    華人健康作為行業內為數不多的集醫藥零售、代理及終端集采等流通領域全覆蓋的企業，具備同時直接面向上游醫藥制造產業及下游終端消費者的經營能力，并且已經形成了區域領先的既有優勢。

    代理方面，華人健康持續優化產品結構，圍繞知名品牌產品或市場獨家產品，形成了特色鮮明的代理品類，實現了差異化競爭。另外，通過貼牌與非貼牌兩種模式，提高了與上游供應商的合作靈活性。

    在客戶營銷方面，公司發展多年，目前擁有涵蓋26個省市地區的全國性營銷網絡，覆蓋了超過3,000家連鎖企業，形成了“總部管理+省區經理+地區經理”的營銷體系。

    在服務水平上，華人健康建立了良好的零售藥店人才培養模式，而且能夠適應行業發展動態，提升人力資源的使用效率和專業化服務水平。并且，經過多年的深耕細作，公司已經在安徽省擁有了較高的品牌知名度和影響力。

    招股書中透露，未來，公司在立足醫藥流通業務的基礎上，將充分發揮現有客戶資源、服務體系、管理經驗、人才儲備等優勢，優化產品結構，拓展營銷渠道，構建銷售網絡，提高物流倉儲能力和運營效率，積極發展一站式終端集采業務，加強信息科技應用與社區醫療服務，提升公司綜合競爭力，更好回報股東。

    華人健康 IPO

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