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    高復購率為蕉下上市添加助力,上半年業績亮眼再顯實力

    2022/10/31 17:16:25      企業供稿

    近日,蕉下更新了招股書數據,據最新數據顯示,2022年上半年,蕉下實現總營收22.1億元人民幣,同比2021年上半年12.19億元增長81.3%。同時在招股書中顯示,蕉下這三年來的復購率也在持續增長,這為蕉下上市提供了強大助力。

    根據更新后的招股書數據顯示,蕉下主要銷售渠道之一天貓旗艦店的付費客戶總數在2021年達到750萬人,在2022年前六個月增長至550萬人,增勢明顯。同時在復購率上,2019年、2020年和2021年天貓旗艦店的復購率分別為18.2%、32.9%及46.5%。截至2022年6月30日,35.8%的天貓旗艦店客戶會購買兩款或以上單品,體現了其在不同產品及不同品類之間的強大交叉銷售能力。

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    高復購率背后也體現了蕉下作為新消費品牌在用戶群體中的良好口碑。根據灼識咨詢于2021年11月進行的消費者調查,約70%的客戶在購買蕉下的產品后通過社交媒體或口口相傳向朋友和家人進行推薦。據招股書顯示,截至2022年6月30日,蕉下在中國流行社交平臺的多個賬戶及電商平臺的線上店鋪上擁有約1900萬名關注者,這也是蕉下上市的底氣所在。

    自成立以來,蕉下就專注于解決年輕女性消費者在戶外防曬的需求,并且通過日益豐富的產品組合,復制進更廣闊的城市戶外場景中,逐步沉淀出海量經典品。據招股書顯示,蕉下擁有24款年銷售額在3000萬以上的精選單品,其中包括2022年上半年推出的紜際系列貝殼倍護防曬空頂帽、晝望系列透野可折疊墨鏡。

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    不僅如此,蕉下對用戶需求的洞察也做到了極致,這也是其能保持不斷更新經典品的秘訣。首先,功能性是蕉下產品研發的起點,通過先進的面料和技術,開發出具有防曬、防寒、防水、保暖等功能的產品,滿足不同城市戶外場景下消費者的防護需求。其次,蕉下還注重產品的時尚感,通過推出兼具功能與設計的產品,體現高端美學和個性化風格。最后,通過大量的產品與解決方案的積累,蕉下將底層技術在跨品類產品中復用,從而快速推出能在城市戶外多場景下使用的產品。由此可見,蕉下成功上市也將指日可待。

    而且用戶的反饋也是蕉下產品開發的重要參考。據招股書顯示,蕉下的產品開發包含產品企劃、產品開發及產品上市三個階段。針對用戶需求,公司內部設置各類產品工作室,以跨品類的思路推出多元化的解決方案。在產品開發環節,通過對定向用戶的試銷,收集真實的用戶反饋進行產品修改。上市環節也是產品更新迭代的開始,蕉下會持續收集用戶的使用反饋,快速對產品進行迭代。

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    所以在激烈的市場競爭中,誰能抓住用戶真正的需求,能夠快速推出滿足需求的創新性產品,誰才能在未來的競爭中,立于不敗之地。蕉下也將持續關注用戶需求,借助品牌優勢不斷研發經典爆品,提升復購率的同時,將為蕉下成功上市提供助力!


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